Статьи об искусстве написания текстов
Написание текстов (копирайтинг)
Как написать текст для рекламной акции?
Как написать текст для рекламной акции?
Важно научиться придумывать и «озвучивать» акционное предложение. Сообщать его потенциальным клиентам именно таким образом, чтобы вызвать у них желание немедленно оставить все свои дела и броситься в ваш магазин.
Стандартная формула текста рекламной акции
Существует шаблон, руководствуясь которым проще всего создать акционное предложение.
Выглядит он следующим образом: предложение + ограничитель + призыв к действию.
Предложение
Это – ваш оффер. Или, другими словами, послание вашей аудитории.
Его обязательные характеристики:
- Чёткость;
- Лаконичность;
- Заманчивость.
Ограничитель
Любые «рамки». В качестве их могут выступать ограничения по времени действия предложения или по количеству акционной продукции.
Важно объяснить, что заманчивое предложение не вечно, лучше поторопиться, чтобы воспользоваться им.
Призыв к действию
Здесь имеется в виду направление человека к определённому действию.
Так вы объясняете потенциальному клиенту, что именно он должен сделать, чтобы заполучить заветный «приз».
Использование описанной формулы даёт неплохие результаты, однако, для большей продуктивности лучше ознакомиться с некоторыми хитростями и тонкостями создания «продающей акции».
Рекомендации по написанию текста для «акционного предложения»
Не допускайте сюрпризов, интриг
В рекламе нередко применяется приём «интрига». В этом случае возможных покупателей всячески завлекают, играют на их интересе.
Но в акциях разнообразные выражения такого приёма хороших результатов не приносят (например, «при приобретении телевизора вам гарантирован приятный подарок»).
Дело в том, что потребители пресытились пустяшными сюрпризами и не выказывают на них никакой реакции.
Потому будьте конкретны. Лучший вариант – точная стоимость товара.
Пусть ваше предложение будет максимально соблазнительным
В настоящее время люди стали очень требовательными, можно даже сказать, избалованными.
Клиенты хотят щедрых предложений, но вы не должны забывать и о рентабельности.
Также немаловажно не просто дарить подарки, но «закреплять» за собой покупателя.
Ловите подходящий момент
Самая эффективная акция та, которая проводится в подходящее время и делает акцент на сезон.
Предложение должно быть «подвижно» исходя из праздника, даты, времени года.
Пусть ваша акция будет не просто интересной, но ещё и актуальной.
К примеру, вы владеете салоном красоты. Что вы можете предложить женщинам к 8 марта? Это весенний праздник, а значит, наступает время убирать шапки. Поэтому целесообразно подарить клиенткам бесплатное тонирование волос или укладку.
Облегчайте жизнь клиентам
Лучше не перегружать покупателей просьбами или действиями (например, сохранить чек, зарегистрировать его, произвести ещё какие-либо действия и только потом получить подарок).
Людей напрягает как сложная процедура получения бонуса, так и то, каким образом она озвучена.
Но если вы всё же идёте таким путём, пусть схема будет максимально понятной для клиентов.
Пример: «Вы в двух шагах от приятного подарка! Приобретите гель для душа X и ответьте на несколько простых вопросов анкеты. Ровно через 10 дней вы абсолютно бесплатно получите Y после предъявления чека».
Сдерживайте свои обещания
Нередко мы сталкиваемся с соблазном увильнуть от данного обещания, но делать этого всё же не стоит.
Рассмотрим ситуацию: ваша акция пришлась по душе потребителям, продукция быстро расходится. Тогда вас посещает мысль продлить акцию.
Но так участники «первого этапа» утратят радость от приобретения. Ведь они сделали всё, чтобы успеть получить уникальное предложение. Это разочарует их, и они станут с настороженностью относиться к будущим вашим акциям.
Избегайте повторов
Не нужно делать каждую пятницу «чёрной» и предлагать скидку. Так у клиентов быстро потеряется чувство азарта и новизны.
Избегайте повторов времени проведения и самого предложения, проявляйте фантазию.
Думайте о каждом клиенте
Необходимо понимать, кто приобретает вашу продукцию, что для него важно.
А если опасаетесь допустить ошибку – придерживайтесь нейтральной позиции.
Есть безопасные варианты, вроде «Приобретение стиральной машины X гарантирует 10 кг стирального порошка Y в подарок».
Руководствуясь приведёнными советами, вы наверняка сможете создать отличный текст для рекламной акции.
Но не забывайте уделять внимание стилю и подаче информации, грамотно доносите суть акции до покупателей.
Если Вам требуется помощь в написании текста или речи, заполните форму ниже,
и наш специалист свяжется с Вами.
Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения.
