Статьи об искусстве написания текстов
Написание текстов (копирайтинг)
Речевое воздействие в рекламе и его особенности
Речевое воздействие в рекламе и его особенности
Пребывая в состоянии постоянной рекламной коммуникации, современные люди с трудом справляются с потоком рекламы, побуждающей их покупать бессчётное множество различных товаров и услуг. Этот поток буквально завладевает субъектом, медленно, но верно делая его так называемым homo consumens — человеком потребляющим.
В случае, если бы задачей рекламы было лишь доведение информации до потенциального клиента о продукте, услуге рекламодатели не тратили бы огромные деньги на размещение рекламы в наиболее читаемых газетах и журналах, популярных шоу. Но их целью является именно восприятие рекламного сообщения как можно большим количеством людей наибольшее число раз, что, несомненно, окажет на потенциальных покупателей предельно большое воздействие.
Слово является одним из ключевых инструментов PR-специалиста, рекламиста. Верная, продуманная, ориентированная на достижение заявленной цели речь — залог успеха в этих отраслях.
Приёмы и методы речевого воздействия в рекламе
Сегодня, за счёт развития различных каналов средств массовой коммуникации человек-аудитор погружает в себя невероятный информационный поток.
Некоторые сообщения им отметаются, другие — не запоминаются, но оставшаяся часть информации закрепляется в его памяти. Именно здесь важны разнообразные приёмы речевого влияния в рекламе.
В разных подходах, отраслях деятельности можно увидеть множество истолкований термина "реклама". Тем не менее, если исходить из практики, ключевой целью, назначением коммерческой рекламы считается повышение продаж сейчас и/или в будущем определённых продуктов, услуг.
Для реализации обозначенной задачи реклама влияет на покупателя, содействует его шагам, направленным на покупку. Применяется масса разнообразных методов, приёмов, влияющих на разные психические структуры человека, как на сознательном, так и на подсознательном уровнях.
Утвердительные высказывания
Классический прямой метод влияния на сознание основывается на внушении людям, обращении к их разуму с использованием рациональных аргументов, логики. Значимые составные части данного метода:
- учёт действительной обстановки;
- понимание интересов потенциальных клиентов;
- научный анализ;
- анализирование состояния общественного сознания.
Выборочный подбор информации
Суть приёма состоит в особом подборе, применении лишь выгодных для информационно-психологического влияния рекламного сообщения фактов. Стоит подчеркнуть, что с его практическим использованием все люди так или иначе сталкиваются в политической борьбе, управлении общественно-политическими процессами, предвыборных кампаниях.
Применение слоганов
Одним из часто применяемых приёмов является эксплуатация различных воззваний, девизов, слоганов. Это даёт возможность “сконцентрировать” главные характеристики, наименование и/или образ предлагаемого продукта в одну фразу, которая вводится в сознание людей.
Концентрация на определённых чертах, характеристиках
Часто у рекламы нет возможности действовать на покупателя в течение относительно долгого времени. Это обуславливает необходимость увеличить влияние рекламы за малое время. Потому в рамках одного сообщения, воззвания, извещения происходит концентрация только на избранных чертах имиджа, свойствах продукта.
Дополнительное свидетельство
Приём основывается на гипотезе, что если вместе с конкретным утверждением предлагаются дополнительные сведения о его правдивости, то покупатель на уровне психики начинает больше верить ему. Подобное свидетельство бывает либо обезличенным, либо принадлежащим компании, группе, обладающей определённым авторитетом, возможностью высказывать авторитетное мнение о содержании утверждения.
Для привлечения внимания нужно, чтобы рекламное сообщение было примечательным, необычным. При этом адресат не обязан прилагать усилия на идентификацию имеющейся в нём информации. В связи с этим, важно, чтобы текст оставался простым, но не банальным. Более того, чем короче сообщение, тем больше шанс того, что его заметят и запомнят.
Что касается печатного рекламного текста, то, соответственно советам психологов, его нужно составлять таким образом, чтобы читатель за шесть-восемь секунд понимал его суть. В противном случае внимание потенциального клиента окажется потеряно.
Длительность аудио-, видеоролика не должна быть более 60—70 секунд.
Существует также распространённое мнение, что эффект от рекламы становится больше и лучше с увеличением количества повторений. Заметный сдвиг в эффективности рекламного сообщения достигается обычно после семи-десяти повторений. В действительности же, одну и ту же рекламу на одном ТВ-канале за один час возможно увидеть до десяти раз, но количество повторов сильно возрастает при просмотре разных каналов.
Если говорить о печатной рекламе, то, несмотря на то, что в одном выпуске периодического издания публикуют обычно одно рекламное объявление в связи с некоей определённой торговой маркой, брендом, журнальная рекламная кампания осуществляется во всех изданиях соответствующего профиля одновременно. Это и обеспечивает нужный результат многократного демонстрирования сообщения.
Если Вам требуется помощь в написании текста или речи, заполните форму ниже,
и наш специалист свяжется с Вами.
Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения.
