НЛП в текстах, или правила написания нейролингвистического текста

Чтобы написать правильный и работающий нейролингвистический текст, следует прибегнуть к выражениям, отражающим основные виды НЛП воздействия.

Рекомендации по написанию нейролингвистического текста

Обобщение

Люди подсознательно соглашаются с некоторыми убеждениями, принципами, правилами.

Потому стоит использовать аксиомы (даже если они придуманные), например:

• «согласно известному всем правилу...»;
• «все знают, что...»;
• «никто не захочет...».

Подстройка

Необходимо позиционировать себя, как единомышленника читателя. В копирайтинге практикуется тщательное изучение целевой аудитории, ведь понимая типичные потребности клиента, не слишком сложно будет найти верную мотивацию.

Условие

Важно сообщить человеку, что для получения чего-либо грандиозного ему надо всего лишь совершить что-то незначительное и несложное.

Повтор

Главное правило копирайтинга – повторение ключевой мысли не менее трёх раз: в заголовке, в теле текста, перед призывом к действию.

Причина – следствие

После обозначения причины некоего явления сразу же рассказывается о следствии. Примеры:

• «это абсолютно безопасно для...поэтому...»;
• «ввиду постоянной...очень сложно...но есть выход...».

Предоставление возможности

Рекомендации о совершении действия, поступка не должны содержать просительные интонации. При этом нужно употреблять ключевые слова:

• возможно;
• пожалуй;
• наверняка;
• можете.

Это может выглядеть следующим образом:

• «это может показаться абсурдным, но на самом деле...»;
• «пожалуй, на сегодняшний день это самая доступная возможность, не так ли?».

Долг

Когда в начале текста предоставляется разбор предлагаемых возможностей, далее следует аккуратно и деликатно намекнуть читателю, что он должен сделать:

• «обязательно ознакомьтесь с информацией, представленной ниже»;
• «чтобы это стало возможным, просто...».

Утерянный автор

Такие методы считаются несколько штампованными, но на практике отлично работают.

Приём «утерянный автор» представляет собой мнение человека или нескольких людей, имена которых не используются:

• «каждый профессиональный ... знает, что...»;
• «специалисты рекомендуют...»;
• «исследования показали, что...».

Трюизмы

На этом основан один из самых известных приёмов продаж: 3 «да».

Клиенту последовательно задаются 2 вопроса, на которые он обязательно даст положительный ответ. Третий вопрос – основной – задаётся последним, и на него клиент ответит утвердительно уже на подсознательном уровне.

Трюизмы – это первые 2 вопроса, подготавливающие человека к «нужному» ответу.

Инерция согласия

Следует удерживать внимание читателей, предлагая им что-то совершить. Для этого используют так называемые логические генераторы, которые и подталкивают к действию:

• «представьте, что вы...»;
• «вспомните, как...».

Возможна разработка целого набора фраз. Если читатель выполнит что-либо один раз, память об этом подтолкнёт его в дальнейшем сделать так же.

Игра на слабостях

У каждого человека есть свои слабости, амбиции. Немного подумав, получится найти и определить множество слабостей у представителей каждой категории клиентов:

• «мы предлагаем новый способ подчёркивания женственности, о котором никому до сих пор не было известно»;
• «изучив наши рекомендации, вы уже завтра получите весомое конкурентное преимущество».

Оценка

Важно дать описываемому продукту положительную оценку. Приоритетно сделать это перед блоком с перечислением доказательств, аргументов в его пользу.

Примеры

• «самый удобный...»;
• «самый сильный...»;
• «самый экологичный...».

Номинализация

Речь идёт о серьёзных аргументах, убеждающих клиентов, но при внимательном рассмотрении оказывающихся пустым звуком:

• «основная цель нашей компании...»;
• «богатый опыт позволяет мне сказать, что...».

Вопрос/ответ

Необходимо так излагать проблему, чтобы у человека возник логичный вопрос и он начал переживать из-за того, что не находит ответа.

В решающий момент автор сам задаёт вопрос, и сразу даёт ответ. В подсознании клиента возникает благодарность, которая заставляет его согласиться с предоставленным ответом, не заметив манипуляции.

Если Вам требуется помощь в написании текста или речи, заполните форму ниже,
и наш специалист свяжется с Вами.