Статьи об искусстве написания текстов
Написание текстов для сайта (seo-копирайтинг)
Как написать продающий текст для сайта?
Как написать продающий текст для сайта?
Продающий текст представляет собой статью, размещенную на отдельной странице, направленную на то, чтобы убедить читателя купить товар здесь и сейчас. В некоторых случаях такой контент может быть направлен на выполнение других действий – подписаться, зарегистрироваться, перейти по ссылке, позвонить и т.п. Однако, не все продающие тексты хороши.
Часто можно встретить так называемые псевдо-продажники, содержащие только клише, не ориентированные на конкретную цель. В них не содержится призыва к покупке, только описание характеристик товара.
Схемы написания продающих текстов для интернет-сайтов
Многие авторы стараются найти универсальный шаблон для продающих текстов, в который достаточно будет лишь вписать нужные данные и получить готовый текст. Однако, такого шаблона не существует. Но есть определенные схемы, которые могут помочь при создании качественных текстов. Это связано с тем, что все статьи, направленные на продажу товара, выстраиваются по определенным, проверенным на практике моделям. Чаще всего в процессе создания продающих текстов авторы пользуются моделью AIDA:
- Attention – привлечь внимание;
- Interest – заинтересовать;
- Desire – вызвать желание;
- Action – спровоцировать к выполнению определенных действий.
Существует и другая модель продающего текста:
- продажа товара – прорекламировать сам товар, описать его положительные стороны и реальную выгоду от покупки,
- продажа цены – обосновать стоимость, привести аргументы, что она не так высока, если подумать,
- продажа действия – убедить совершить покупку прямо сейчас, незамедлительно.
Порядок написания хорошего «продажника» (продающего текста на сайте)
- Заголовок, который привлекает внимание, и вызывает желание изучить статью целиком. В нем следует отразить информацию о проблеме человека, которую поможет решить покупка продукта.
- Введение – не больше пары абзацев. Опишите ситуацию, которая близка потенциальному покупателю, и укажите, что существует решение его проблемы. Например: вас замучили боли в спине, вам тяжело двигаться и даже подниматься с постели? Не стоит отказываться от радостей жизни, ведь у нас есть средство от вашей болезни – крем болиутолин. Безусловно, это самый простой вариант, однако, суть ясна: существует проблема – существует решение.
- Сведения об авторе или фирме. Очень важно сообщить о создателе продукта. Если статья для инфобизнеса необходимо рассказать про автора, если для бизнеса — про фирму. Не вдавайтесь в подробности. Просто добавьте фотографию, краткую историю о человеке или компании, и почему именно они помогут справиться с проблемой читателя.
- Прорекламируйте продукт. В этом разделе необходимо описать то, что вы продаете, акцентировать внимание на его достоинствах, указать, что именно получит человек приобретя этот товар. Лучше включить в данный раздел список для лучшего восприятия информации.
- Отзывы – укажите реальные или придуманные истории о волшебных свойствах этого товара. Как это средство легко применять, как поменялось качество жизни после его применения, как люди жалеют, что не приобрели продукт раньше.
- Продажа цены – обоснуйте стоимость, укажите, что она соответствует полезным качествам продукта. Можно использовать разнообразные методы, исходя из качеств, его стоимости и целевой аудитории.
- Толчок к действию. После изложения всех важных сведений, остается лишь заставить покупателя сделать заказ. К этому нужно подойти неспешно, аккуратно в конце использовать повелительный тон «закажи», «нажми», «позвони», «подпишись» — указать действие, которое вы ожидаете от человека. Можно добавить мотивацию «закажите и избавьтесь от боли в спине».
- Стоимость – допустимо применение различных мотивирующих счетчиков. Можно указать, что через три дня стоимость продукта возрастет в три раза или установить автоматический отчет времени.
- Послесловие – в этом разделе можно вновь вернуться к проблемам читателя или описать то, что человек приобретет после покупки. Сообщить о гарантии, описать процедуру оплаты, оставить контакты.
Если Вам требуется помощь в написании текста или речи, заполните форму ниже,
и наш специалист свяжется с Вами.
Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения.
